药品招商领域存在诸多不为人知的“猫腻”和行业内幕，这些行为不仅扰乱了市场秩序，也损害了患者和医疗机构的利益，以下是一些常见的“猫腻”和行业内幕：
一、招标环节的暗箱操作
1、虚高定价：药企或医药公司在投标时会刻意抬高价格，以保证在支付各种“营销费用”后仍有利润空间，一种药品的出厂价可能很低，但投标价却是出厂价的数倍甚至数十倍。
2、打点关系：为了中标，药企需要向招标办的核心成员、专家库中的专家以及医院的相关人员进行公关，这些所谓的“营销费用”大部分用于此，导致中标价远高于实际成本。
3、剂型变换获利：一些药企将中标后的药品进行剂型变动，如把药片改成胶囊，或将针剂改成冻干粉剂，再添加一些无关紧要的成分后按新药报批，从而规避招标规则，以新药的名义重新参与招标，获取更高的价格。
4、质量层次差异：药品分不同的质量层次，如进口药、原研单位和单列定价药品等属于一类质量层次，可直接中标，而平价药因没有回扣或回扣不多，可能无人投标，导致高价药更容易进入医院。
二、招商环节的欺诈行为
1、广告虚假宣传：招商广告常常使用夸大其词的标题和内容，如“生产百万富翁的流水线”“一年创造100个百万富翁不是梦”等，吸引代理商的注意力，但实际上产品本身可能并不具备如此神奇的效果或市场潜力。
2、承诺难以兑现：招商方在广告或合作书中会做出很多诱人的承诺，如“赚不到钱可退货”“建立100个样板市场、央视投入2000万广告费用”等，但这些承诺往往只是空头支票，难以兑现。
3、概念炒作误导：通过炒作一些子虚乌有的概念来吸引代理商和消费者，一些普通的保健品被宣传为具有治疗疾病的神奇功效，或者一些药品被夸大其疗效和适用范围，导致代理商和消费者上当受骗。
4、圈钱跑路：部分不良企业以招商为名，行圈钱之实，他们收取代理商的货款后，只提供少量的货物或根本不提供货物，然后迅速消失，给代理商带来巨大的经济损失。
三、代理环节的不合理条款
1、代理权不稳定：招商企业在与代理商签订合作协议后，可能会在代理商毫无违约行为的情况下，随意收回代理权，将产品另嫁他人，导致代理商前期的投入付诸东流。
2、支持不兑现：招商时承诺会给代理商提供各种支持，如市场推广支持、培训支持、广告支持等，但在代理商真正开展业务时，却得不到应有的支持，导致代理商孤军奋战，难以打开市场。
药品招商中的种种“猫腻”和行业内幕严重损害了市场的公平公正，增加了患者的用药成本，也让代理商承受了巨大的风险，相关部门应加强监管力度，规范市场秩序，打击违法违规行为，同时代理商自身也应提高警惕，仔细甄别招商项目的真实性和可靠性，避免陷入这些陷阱之中。
